不知道大家注意到這樣一個(gè)現(xiàn)象沒有：自從今年下半年開始，無論是電商平臺還是短視頻直播帶貨平臺，許多茶農(nóng)直銷的店鋪都關(guān)了。按理說茶農(nóng)直銷的產(chǎn)品極具性價(jià)比，要關(guān)門也應(yīng)該是茶商先歇業(yè)，怎么反倒是茶農(nóng)店先行一步了呢？
茶農(nóng)直銷主要是名山古寨的茶農(nóng)在做，對于普通寨子來說，茶農(nóng)直銷的產(chǎn)品并沒有多少性價(jià)比。一片茶做出來，最多跟茶商的茶相差個(gè)一二十塊錢，因?yàn)椴枭逃辛慨a(chǎn)與配貨優(yōu)勢，從茶山里發(fā)快遞，物流成本就把原料的價(jià)格優(yōu)勢抹去一大半。而對于名山古寨的茶農(nóng)直銷，吃的是名山古寨茶大火的紅利。如今高端市場比較低迷，想要把名山古寨茶賣出去，對于沒有多少收藏價(jià)值的茶農(nóng)直銷茶而言，價(jià)格就要打骨折才行。這樣就會帶來一個(gè)問題，同樣數(shù)量的毛茶，以原料的形式賣給茶商能賺5000元，自己做茶賣只能賺2000。那還不如把原料賣給茶商。
除了以上原因，還有一個(gè)更致命的問題——茶農(nóng)造假問題。茶農(nóng)直銷講究的是原料可靠，但不是所有的茶農(nóng)都能夠做到誠信經(jīng)營。把其他寨子的便宜茶收過來，然后再去自家茶園里擺拍，接著再把收來的便宜茶當(dāng)名山古寨茶賣給消費(fèi)者。這樣的情況都不是個(gè)例，然后再經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)一傳播發(fā)酵，哪里還會有很多買家。
最后就是品控問題，很多茶農(nóng)家里制茶的環(huán)境都比較落后，茶山又濕熱多雨。茶葉壓制成茶餅后，需要進(jìn)行晾干。茶廠有專門的烘干房，茶農(nóng)往往只能搭個(gè)棚。一旦趕上連續(xù)的陰天，茶葉內(nèi)部就容易發(fā)霉。不少茶客就是因?yàn)檫@個(gè)原因而放棄購買茶農(nóng)直銷的產(chǎn)品。
以上三個(gè)原因互相作用，最終導(dǎo)致茶農(nóng)直銷這種模式走向沒落。至于這種模式未來的前景，我覺得升級產(chǎn)業(yè)整合資源很重要，而茶農(nóng)也將成為擁有原料基地的茶商。
文：天火
